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發布時間:2020-06-22 00:00:00
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當你愿意為社交貨幣支付多于的溢價,你成功了!

當你愿意為社交貨幣支付多于的溢價,你成功了!

  • 分類:行業新聞
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  • 來源:
  • 發布時間:2017-09-09 12:00
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【概要描述】富人稅:很多國家都會對富人征收更多的稅,企業也會以某種特定的方式對富人征收額外的費用,從富人身上掙到額外的錢。杰弗里·摩爾的營銷理論中說,任何一個產品剛開始進入市場的時候,都不可避免的只是針對少數人的。這些少數人為什么會為這些性能很低、價格很高的產品買單呢?例子1:汽車是富人的玩具汽車剛開始出現的時候,是用手工打造的,看上去就像是一輛沒有馬拉的

當你愿意為社交貨幣支付多于的溢價,你成功了!

【概要描述】富人稅:很多國家都會對富人征收更多的稅,企業也會以某種特定的方式對富人征收額外的費用,從富人身上掙到額外的錢。杰弗里·摩爾的營銷理論中說,任何一個產品剛開始進入市場的時候,都不可避免的只是針對少數人的。這些少數人為什么會為這些性能很低、價格很高的產品買單呢?例子1:汽車是富人的玩具汽車剛開始出現的時候,是用手工打造的,看上去就像是一輛沒有馬拉的

  • 分類:行業新聞
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       富人稅: 很多國家都會對富人征收更多的稅,企業也會以某種特定的方式對富人征收額外的費用,從富人身上掙到額外的錢。 杰弗里·摩爾的營銷理論中說,任何一個產品剛開始進入市場的時候,都不可避免的只是針對少數人的。這些少數人為什么會為這些性能很低、價格很高的產品買單呢?

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例子1:汽車是富人的玩具 

汽車剛開始出現的時候,是用手工打造的,看上去就像是一輛沒有馬拉的三輪馬車,只不過驅動這輛車的動力是內置在這輛馬車上的發動機。從你訂購一輛汽車到最終拿到,要花兩三年的時間。這種看上去跟馬車沒有什么大差別的車,最高行駛速度只有15英里,走起來很顛簸,下雨還不能使用。什么人才會買它?富人!因為它是一個代表著未來的、新鮮的、少數人才有特權享有的產品。富人買車的剛需不是代步,而是顯示自己的財富和時尚。他們的這種消費行為其實是一種符號消費: 作為一種新符號產生的汽車,是一個富人的玩具。  

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例子2:大哥大是“大哥大們”的身份 

大哥大是最早的無線便攜式的電話,像一塊大磚頭,很沉,很不方便。擁有這種電話的人必須要雇一個專門的馬仔拿著這個電話,走到什么地方一坐下來,馬仔馬上把電話往桌子上一戳,以表明“大哥大”的身份。最開始,必須對方有大哥大,你才能夠給他打電話,因此使用這種電話的人非常少,使用頻率也非常低。但是,大哥大們為了消費這個作為符號的大哥大愿意付出昂貴的費用。大哥大進入市場的時候是人民幣30000多塊錢。30000多塊錢在上世紀90代初可以買一套大約40—50平米的房子。如果用性價比來算的話,當年那樣一款外形丑陋,性能很低,體驗完全談不上的大哥大賣30000多塊錢的話,我們今天的一部5000塊錢的智能手機有可能折算成1億多元。而我們今天居然用1000塊錢就能買到這樣的產品,我們應該從心里頭感謝那些富人。如果沒有這些大哥大們購買,這個電話的市場就沒法啟動。昂貴的價格保證了第一代產品是有利潤的。廠商用掙來的利潤繼續研發,打市場,使產品的性能不斷提高,價格不斷降低。當用的人越來越多的時候,價格下降,性能提高。 大哥大們用那么昂貴的價格來購買這個產品,實際上是在為這個產品交稅,也就是“富人稅”。

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例子3:幸好這世界上還是有一些富人的 

在傳統的消費領域里也存在著富人稅的問題。比如說頭等艙也包含著富人稅。對一個手頭沒有多少錢的人來說,從A地到B地是他所有的訴求,至于座位是否寬敞,餐食是否高檔,空姐是否漂亮等等,可以說是一些細枝末節。但是,有一些人為了這一點點細枝末節,為了那1%的性能,他愿意多付出1倍甚至2倍的價格。他多付出這個錢,就是富人稅。特斯拉剛剛投入市場的時候,只有很少的人來購買車。它的第一批用戶是硅谷的那些非常有錢,崇尚環保,崇尚高科技,對性價比不敏感的人。正是由于這些人為這個剛剛問世的產品交了富人稅,才使得這個產品能夠一步步成長起來。

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窮人稅

窮人稅是指,高端消費者不會問津,專門針對低端消費者,也只有低端消費者感興趣,愿意購買的產品。 這些產品的價格很低了,但是它的利潤率并不低。

 產品的性能和價格的“二八定律” :

一個產品,在使用時,最常用的功能占到了80%,不常用的功能占到20%;而在成本結構上,不是這樣的。比如說電腦,主要使用功能是打字、編輯文檔,用很低的配置就足以實現了。但是在成本結構上,那些不常用的功能,可能需要很高的配置。這種情況下,你去掉不常用的那20%的功能,產品的價格就不止降低一半了。因此,即便在電腦很貴的時代,定價在2000元以下的辦公電腦也是可以實現的。這其實也是因為遵循了: 低端破壞邏輯 。

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炸彈理論: 

打牌的時候,如果抓到一個3,你會覺得很沮喪;抓到2個3,心情會好一點;抓到3個3,心情會非常好;抓到4個3,心情會大好。一個低端的零部件不值錢,但如果所有低端的零部件湊到一起,就會形成一個價格炸彈,產生一種整個產品的價格大大低于同類產品的價值,在市場上就會有非常強的競爭力。消費者以便宜的價格購買他認為夠用的產品,廠商獲得了不低的利潤。這種“低端破壞產品”,或者”低端顛覆產品”,就是以向窮人收稅的方式在賺錢。在設計商業模式的時候,要搞清楚,這個產品進入市場是向富人收稅,還是窮人收稅。如果一個產品既不能向富人收稅,也不能向窮人收稅,那么它進入市場的前途是令人憂慮的。

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回到風河住工竹木結構集成房屋上來分析,是非常符合收富人稅與窮人稅之商業模式的。中高端木結構房屋與竹結構房屋,是針對收富人稅的產品,富人稅的強大在于,富人即使知道富人稅,也不得不交,不得不為這種社交貨幣支付多于的溢價。而以輕鋼龍骨為結構的鋼木鋼竹結構則是專門針對收窮人稅的,我們把物價比好的建材作為一個3,把比較標準化的設計作為一個3,把快捷舒適作為一個3,把抗震防火作為一個3,每個3雖然都很普通,但四個3組成在一起就形成了炸彈效應:超強性價比。雖然只具備了那百分之八十的基本功能,但對于廣大老百姓居住已經足夠了,故剛好符合收窮人稅的條件。

綜上所述對于風河住工產品定位,既然能收富人稅,又能收窮人稅,在商業模式上是非??尚械?。

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